52.第五十二章
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苗红旗担心的顾客都是去看热闹, 光打雷不下雨的场面，并没有发生。
现实恰恰相反，许多女同志看到那些从未见过的时髦衣服，一件件熨烫平整丝滑、整整齐齐挂在货架上, 根本把持不住, 恨不得把它们都在身上穿一遍。
于是试衣间彻底人满为患, 不大点地方, 三三两两的女同志往里挤，实在塞不下了，有些性子急的索性就在外面试穿了，反正大冬天的, 里面都穿着秋衣秋裤, 也就是不雅观了些。
不在意就没关系。
一旦把衣服上身, 灯光一照, 往落地镜跟前转两圈, 再加上周围火热的氛围, 稍微有点经济实力的女同志，都舍不得脱下来, 穿着新衣服就去找老板讨价还价了。
裴景书她们进来，就赶上这样火热朝天的场面，齐家三姐弟加上林丽贞, 这么多人手依然是忙得人仰马翻。
只见负责收银的齐大哥齐老板，一张张的大团结往包里塞, 脸都要笑烂了。他旁边还围着一圈等待结账的顾客, 远远看到裴景书她们，也只能歉意一笑，完全走不开一点。
裴景书在人群外挥了挥手, 脸上也是同款丰收的喜悦。
遥遥打完招呼，正好听到抱着裴小宝的大嫂跟老妈咬耳朵，“我刚看了一眼，齐家辉包里几乎全是大团结，我都快要不认识大团结了。”
许向华是吸着冷气说出的这两句话。她知道做生意能赚大钱，可小叔子他们赚的，都是一毛两毛的辛苦钱，积少成多罢了；堂哥的饭店里，点几个菜也就花上两块钱；什么时候大团结也能这样大把大把往外花，甚至连眼睛也不眨一下
她觉得自己三观遭受了严重冲击。
裴景书笑得更灿烂了，有样学样凑过来咬耳朵，“想不到吧原来世上有钱人这么多。”
当然，除了老百姓们深藏不露，能造成这场面的还因为女性的钱最好赚，在她重生前那会儿，跟女性沾上边的依然还是财富密码呢，现在只是个开始。
此时此刻，单纯的许向华还不知道自己也将成为这冲动购物大军的一员，深以为然的附和小姑子，“确实做梦也想不到，我现在觉得自己才是这里唯一的普通人。”
说这句话的两分钟后，许向华在林丽贞的接待下，一眼相中了店里最贵的那件红色羊毛大衣，原价六十二，比她一个月的工资还高。
可这面料、做工和剪裁，无一不精致完美，全机器踩出来的针脚平整细致、找不出一点线头，在许向华这个土著眼里，都不是衣服，已经上升到工艺品的程度了，她实在是爱不释手，在表妹的热情邀请下，犹犹豫豫的试穿了一下。
这一试穿，就彻底把大嫂迷得走不动路了，在镜子前左转转右转转，越看越爱，喃喃自语，“这颜色也太鲜亮了，我这辈子都没这么艳过，结婚那天都比不上。”
他们结婚的时候还流行jun装，裴老爷子掏钱掏票，又找老伙计托关系，才买到一匹正宗的军衣布，苗红旗的巧手给小两口做成量身定制的“婚服”，就连帽子上的五角星都是一比一复制，穿着这两套绿装结婚的许向华和裴平洲，俨然是方圆十里最体面的新人，得到了亲朋好友、包括邻居路人的一致好评。
结婚当天被称颂为“男才女貌”，是许向华最甜蜜的记忆，那套“婚服”也被她珍藏起来，只遇上最隆重的场合，才舍得拿出来穿那么两次。
但现在，许向华觉得她此刻才是最美的。
林丽贞还不遗余力的捧啃，“可不是么，大表嫂你皮肤白，身段窈窕又丰腴，该瘦的地方瘦、该胖的地方胖，穿这件外套最衬你肤色了。要是再弄下头发、涂点口红，胸口别上花，那可真就是活脱脱的新娘子了。”
她这个销售鬼才是找对了，几句话把许向华吹得找不着北。
等大家笑完，林丽贞又说，“大表嫂眼光也好，这件是我们今天卖得最好的，已经剩最后一件了。”
一直很沉得住气的苗红旗都忍不住咋舌了，把人拉到身边小声问，“丽贞，六十多的外套，就卖得只剩最后一件了”
林丽贞也压低声音告诉她，“对呀，就是太贵了，老板不敢进太多，这款只带了十件，今天从我手上就卖了三件。”
说着还给大姨比了个三的手势，不由自主笑出了一口白牙。
别小看这个数量，齐家辉是老板，只负责跟顾客讨价还价和收钱，销售员只有她跟齐悦，以及特意请了假来支援的齐家成。
今天卖掉的九件大衣，五件属于齐家成这位销售界的老手，林丽贞三件，同为新人的齐悦只卖出一件，足以证明她在这方面的实力。
林丽贞还没告诉大姨，齐悦姐卖掉的那件，有一点钻空子，是老板娘带着亲戚来店里捧场，她弟媳妇一眼相中这件，老板当场给了八折的最低优惠。
既然是亲戚，那这个业绩，可以给齐悦姐，也可以给家成哥的。
对了，业绩这个词，也是老板从外面学来的。他说羊城工厂的业务员、包括十三行档口的店员，都是底薪加提成的模式，底薪比较低，但是提成高，只要用心推销，提成绝对都是底薪的好几倍。
开业前，老板问他们是想要固定工资，还是更喜欢提成固定工资的话，她跟齐悦姐统一每月五十，干得好再额外发块钱奖金。
她俩基本算是包吃包住了，一上班就赶上了工厂正式员工的待遇，还要啥自行车两人听到这里就蠢蠢欲动了，但齐家辉更建议她们选提成，这样的话底薪二十五块，保证她们在城里的基本生活，提成给到两个点，每月卖出一千多块的衣服，底薪加提成也有五十块了，如果能卖两千，那就是六十五块了。
林丽贞当时并不知道两千的业绩意味着什么，还觉得是天方夜谭，出于直觉没有急着表态，毕竟她相信老板不会坑他亲姐姐，这么建议应该是有原因的，而且齐悦姐都没说话，她也就在旁边观望了。
第一个表态的，不是她俩中的任何一个，反而是齐家成，他笑嘻嘻的问，“大哥，我不要你的底薪，如果下班有时间去你们店里帮帮忙，卖出去的业绩能不能给我算上”
齐家辉同意了。
林丽贞和齐悦也就跟着选了提成模式。
现在，林丽贞可算知道这个选择有多香了，因为今天才过去半天，她就达到了四百多的业绩，照这个势头，她一天就能完成大半个月的业绩目标，一个月干下来能拿多少提成，她都不敢想。
林丽贞更没想到的是，裴景书也是给她送业绩来的。
一边沉迷大衣的美貌、一边又对这价格感到心痛的许向华，正处在天人交战的阶段，没发现自从林丽贞宣布只剩一件后，从四周看过来的虎视眈眈视线。
但裴景书看见了，她表示情况不好，等大嫂纠结半天下定决心的时候，衣服早被别人抢走了，便当机立断对表姐说，“这件包起来，等下我们一起结账。”
“什么”许向华和林丽贞不约而同惊呼出声。
林丽贞简直又惊又喜，她放下满屋子顾客，跑过来招待大姨一家，就已经有了暂时不冲业绩的觉悟，怎么也要把大姨和表妹照顾好。刚才对着大表嫂不遗余力的吹捧，也是出于本能和习惯，没想过她们会买，更想不到是小表妹抢着出钱。
但她很快转念一想，这里能轻轻松松拿下这件大衣的，也就是这个表妹了，听说安和表哥的卤味店，给表妹好大一笔分红，每个月至少几百块进账呢。
她们这对姑嫂，在林丽贞看来也是极好的，表嫂从娘家得的好东西都舍得给小姑子，这在她其他表嫂堂嫂身上，是不可能发生的，那些嫂子能不把婆家的好东西搬回自己娘家，就算是很好的人了。
表嫂对表妹好，那她有钱了，给嫂子买东西也是情理之中。
林丽贞想通了，不再犹豫，眉开眼笑把许向华从家里穿出来的外套叠好，“就穿新的吧，这件我帮你装好。还是大表嫂有福气呀，我就没见过景书这样大方的小姑子。”
许向华止不住的点头附和。
她也迅速冷静下来，毕竟出门前就说好今天由裴小囡买单，她主要是没想到打脸来的这么快，六十多块钱的外套居然穿上就舍不得脱。
眼下裴小囡都喊打包了，她还是下不了狠心拒绝，只得忍痛道“那好吧，我就买这一件，景书你跟妈好好看看自己喜欢什么。”
裴小囡今天被家人们排着队表扬戴高帽，也是充满了成就感，此时豪气冲天的摆手让大嫂不要客气，“说好了的，你们挑最喜欢的，大嫂只管放心去里面逛。”
林丽贞没在这个时候拱火，只是笑吟吟透露道，“上午，我们老板娘也带着嫂子弟媳她们来逛街，老板给她们统一算了八折，这是我们最优惠的力度，算下来，这件外套直接便宜十几块钱呢。”
裴景书兄妹俩股东的身份，目前只有两家和林丽贞这个员工知道，齐家那些亲戚看到裴安和前段时间常往这边跑，也只当是出于跟齐家成的关系，还当面夸他这个朋友够义气呢。
因此，林丽贞也没再大庭广众的说太直白，但她们都知道，裴景书不要求成本价就算厚道了，八折这个优惠是一定能享受的。
许向华一听又动摇了，迟疑着去观察婆婆和小姑子，见她俩都没有心疼钱的样子，这才愉快的点头，“也行，那我再搭一条裤子。”
“你就进去看吧，衬衫毛衣什么的也都有，不会都这么贵，十几二十块钱的，只管多带两件回去，先试了再说。”裴景书朝大嫂摆摆手，催促她放心去选购，这才回头问林丽贞，“你们只打折呀，那今天开业有什么全店活动”
“有的有的，所有新品九五折，三件以上八八折。”林丽贞回了这句，就追上了一头扎进货架的大表嫂，笑盈盈给她推荐起来，完全不知道看似好奇提问的表妹，就是他们店庆活动的提倡者。
起因是齐家辉担心他每个月有大半时间，都在外面进货，如果不给衣服明码标价的话，大姐一个人可能不好拿主意，小林倒是挺精明一姑娘，但她只是个打工的，也不能越俎代庖。
如果决定明码标价，那就要从开业第一天把规矩定下来，不能让顾客觉得他们前后矛盾。
这样他心里又没底，衣服叫价这么贵，还不让人还价，真的有顾客买吗
可他们的衣服进价并不便宜，店铺投资也大，每月奔波进货的心血、运输等等，付出这么多心血，如果要价不高、只能赚个辛苦钱，齐家辉也不甘心。
总之怎么做都不行，一筹莫展的齐老板再次找到背后金主。
裴安和也被这个问题难住了，试着回家找裴小囡取经。
裴小囡便一脸“这么点事”的表情，给他们科普了下折扣、店庆、活动等概念。
明码标价是最省事的，一旦发现定价超出顾客心里预期，没人肯掏钱买单，那就立即推出店庆折扣，打它个七折八折，就是变相的降价了，顾客一看有羊毛可以薅，岂不是抢着买单
今天店庆活动只有单件九五折、三件以上八八折，说明从开业起生意就不差，齐大哥对销量有信心，毕竟要是一开始冷冷清清的、顾客都不爱捧场，他肯定会加大活动力度嘛。
这会儿，齐老板被妇女同志们团团包围，大家听说了八八折的活动，就不肯九五折结账了，拎着一两件衣服也要跟老板争取福利。
一二十块的衣服要买，一两块的便宜也不能错过，主打一个该省省该花花。
而齐老板也是个人才，建议她们跟同行的亲友凑单，或者店里随便拉个人一起来买单，反正他这里就是三件八八折，不管买衣服的是几个人、彼此间认不认识。
于是只要是结伴来的，谁都逃不过，出门手里必然都拎着一两件新衣服。
这也是造成店里热火朝天、排队买单盛况的原因之一。
深藏功与名的裴小囡也忍不住扬起下巴，露出一个志得意满的笑容。
熟知一切的苗红旗看着她又在翘尾巴，也只是好笑的问，“就知道催你大嫂去里面挑，那你不看看、给自己买几件新衣服过年穿”
裴景书环顾了一圈，并不收敛她脸上的不可一世。
这些衣服在她眼里，难看说不上，属于那种经典复古款，肯定没有土著们那种追求时髦的新奇和狂热，可有可无的表示，“买肯定是要买的，不过就不用跟大家抢热销的了，等下问问表姐有什么不好卖的，我搭几套上学穿。”
也是她之前想岔了，光惦记着穿着最“时髦”的新衣服去学校给女装店打广告，看到这人山人海的场面，就知道根本轮不到她来打广告。
开玩笑，最时髦的那一批衣服还不够卖给顾客的，她哪里能跟真客户抢。
所以她也及时调整策略，还是可以发挥校花的作用，给店里的滞销款带货。就她这个颜值，批件麻袋都能惊为天人，搭配好了，冷门款式也能变成宝藏单品。
裴景书踌躇满志，却猝不及防得到亲妈的一盆冷水，“你哪来这奇奇怪怪的想法要买就买几件喜欢的，留着过年穿，或者是放寒假在家里穿。你答应过我们，上学就要有学生的样子，不可以穿的花里胡哨。”
是的，在苗红旗看来，这店里所有衣服都花里胡哨，不可否认其中也有不少让她都眼前一亮的款式，那就更不能让裴小囡去学校招摇过市了。
她这张如花似玉的小脸蛋，衣服普普通通都这么惹眼，打扮得花枝招展是想上天么
裴景书也没想到老妈反应这样激烈，只好凑到她耳边好一番晓之以情动之以理，她打扮是为了带货，店里多卖点她就能多分点钱，明明是双赢的好事。
“想都别想。”还没把老母亲说服，一个冷酷无情的声音突然从头顶传来，裴景书回头就看到裴安和那张放大的俊脸，差点吓得她花容失色，“二哥，你突然从哪里冒出来的”
神出鬼没的裴安和没回答，罕见的挂着张脸，当众教育裴小囡出尔反尔、言而无信，试图背着他搞跟学习无关的事情，等同于卖国通敌
裴景书也没想到她性质这么恶劣，被骂的一个头两个大，很想捂着耳朵求他收了神通。
同样熟练掌握吓人技能还有的林丽贞，也不知道她又是从哪冒出来的，居然不声不响的把对话听全了，这时好心的出来打圆场，“景书，你想了个很好点子呢，不过安和哥也是为你好，你之后还是安心学习，这些事情我也能做，有时间我就去你们学校找你玩。”
上一秒还对她冷若冰霜的二哥，看到表妹立刻春风化雨，毫不犹豫投出了赞成票。
他俩好像一拍即合了，裴小囡恍恍惚惚怀疑人生。
所以她只是他们y的一环吗
莫名其妙就沦为么得感情的工具人，裴景书必然是不甘心的，偏偏表姐自顾自说完，又继续热情洋溢招呼客人了，她给大表嫂介绍搭配的过程中，顺手又开了两单，简直是客似云来，接待亲戚还不耽误冲业绩，她自然是浑身都充满了干劲。
抓不住她的裴景书只能硬着头皮努力说服二哥，她必然是最合适的人选啊，表姐又不是校花，跑他们学校还得使劲刷存在感，哪有她亲自带货来得直接有效的
但二哥就是油盐不进，她说什么，他都只有四个字，“我不答应。”
她说得口干舌燥还没放弃，他先不耐烦了，直接放话道，“你说什么都不行，也别想着先把东西准备好，回头又背着我阴奉阳违，反正我每天都要去学校那边盯新店，随时可以顺路进去给你送常穿的衣服，你要是不怕在同学面前丢脸就试试”
裴小囡
校花的面子，她可以看在有利可图的份上稍微牺牲一些，但不代表她愿意把它踩在地上摩擦。
她有点退缩了，主要是二哥反应大的就差当场炸毛了，不是她可以轻易说服的，她也不敢在他底线上蹦迪。
二哥搞事业太强了，这才短短半年时间，就让自带金手指的她感觉到了压力，就快失去用武之地了，搞不好以后的生意，她只能撒泼打滚求着他带自己玩，那二哥相当于就是她裴小囡的金主。
金主的意见还是尊重的。
最终，裴小囡还是委屈巴巴的妥协了，“好吧，都听你的。害，世上果然没有十全十美的事情。”
金主二哥显然不满意她的态度，恐吓道“要是你考试失利，就会知道什么叫屋漏偏逢连夜雨了。”
裴景书
裴小囡听得很扎心，果断转移话题，“不是说今天不来的吗，怎么又突然出现在这里”
裴安和总算是见好就收了，向人群扎堆处努努嘴，“我陪敏姐和她妹妹一起来的，看看能不能帮她们打折，顺便给敏姐买个单。”
敏姐就是张主任的媳妇程敏，以前他们是从张主任这边论，跟着喊张大嫂，但随着跟程敏的亲近，兄妹俩的称呼渐渐的就成了敏姐。
当然喊敏姐，就不代表裴安和跟张主任就远了，几个大男人还保持着定期喝酒聊天的习惯，这关系想疏远都不行。
裴景书已经在人群中看到那个熟悉的身影，兴致勃勃道“我也过去打个招呼，今天的单我买了。”
二哥跟程敏拉近关系的初衷，就是带她认识学神，知识是无价的，但维护人情关系花了不少钱，敏姐今天系的丝巾、脖子上若隐若现的进项链，都是他花钱的买。
她以前找不到买单的机会，今天可算是准备充分了，说话掷地有声、毋庸置疑。
裴安和看了眼她背的包包，打趣道，“这么财大气粗，今天带了多少钞票”
“说出来吓一你跳。”裴景书想卖个关子，奈何亲妈不配合，冷不丁公布答案，“你妹妹直接带了三百五出门。”
“哟呵，小富婆啊，这包里岂不是都塞满了钱”裴安和一脸“小铁公鸡大出血”的表情，故意道，“可我今天除了给敏姐买单，还准备请她给金嫂子也带一件，金嫂子今天要加班，不能一起来了。”
金嫂子就是张屠夫的媳妇，关系也始终维护着，没有跟张主任一家这么亲近了，但裴安和这碗水也端得很到位。
他这是笃定她裴小囡舍不得，本着不蒸馒头争口气的原则，她也得应下来，“没问题啊。”
事实上，她也确实有这个实力啦，“反正你们都不让我穿新衣服去学校，过年的也没必要这么早准备，齐大哥年前至少还要跑趟羊城，我等着挑后面的好东西，今天给谁买单不是买，都放开了去挑”
就这样，富婆裴小囡铁了心要花钱，强行给程敏妯娌俩一人买了一件价格仅次于大嫂的大衣，又推着老妈去和大嫂一起选购，她们不舍得，她就亲自动挑选搭配，成功把兜里的钱花得一干二净。
仿佛那点被二哥无情否决的郁闷也跟着烟消云散，购物结束回到家里，她裴小囡又是一条精神抖擞的好汉了。
这场购物美中不足的，是店还不够大、又太拥挤，导致她们没待多久，带着大包小包回到家，距离他们上晚自习，居然还有三个半小时。
救命，一天假期这么漫长的吗
裴景书简直无所适从，在家里哀嚎了两分钟，可惜大家都很忙，上班的上班、看店的看店、打工的打工、睡觉的睡觉，还有忙着跟闻讯赶来阿姨嫂子们展示战利品的婆媳俩。
一不小心，不大的客厅就被三姑六婆们占据了，裴景书索性收拾了书包，跟忙碌不已的婆媳俩打了个招呼，“妈，大嫂，我去找同学写作业了，晚上可能不回来吃饭。”
三姑六婆们眼睛全都放着光，她担心说出叶峤西这个男生的名字，要被她们拉着问东问西，所以只用同学代替。
果然一听同学，阿姨们纷纷回头继续研究从羊城来的高档衣服去了，大嫂头也不抬的朝她挥手，就连无微不至的老妈，竟然也只有一句叮嘱“去吧，骑慢点。”
裴景书
都不问问她去哪里写作业，怎么解决今天的晚餐吗
苗红旗表示没必要。
这丫头出去不但饿不着肚子，她甚至还能吃的更好。
以前还要担心裴小囡给叶家添麻烦，他们回礼，人家给的永远更多，上次的随身听小叶收下了，回头他家人又送了小囡一块手表，说是考试有块手表更方便。
可好巧不巧它跟小叶戴的是同款，又没法拒绝，把老二搞得不上不下。
苗红旗觉得还好，这事以后老二消停下来，总算不用没完没了的互送礼物。现在就没所谓了，裴小囡能去叶家蹭饭的机会已经不多，等校门口的店开起来，以后就是她带着小叶来他们店里吃饭了。
裴安和
裴景书不知道亲妈把一切都想好了，她熟门熟路骑到了叶峤西所在的小区，以为今天没打招呼，要在外面等一会儿，结果门岗一看到她就放行了，对还推着车子愣神的她笑了下，“同学，你是叶老的客人，常来的，他们家也打过招呼，直接进去吧。”, ，
苗红旗担心的顾客都是去看热闹, 光打雷不下雨的场面，并没有发生。
现实恰恰相反，许多女同志看到那些从未见过的时髦衣服，一件件熨烫平整丝滑、整整齐齐挂在货架上, 根本把持不住, 恨不得把它们都在身上穿一遍。
于是试衣间彻底人满为患, 不大点地方, 三三两两的女同志往里挤，实在塞不下了，有些性子急的索性就在外面试穿了，反正大冬天的, 里面都穿着秋衣秋裤, 也就是不雅观了些。
不在意就没关系。
一旦把衣服上身, 灯光一照, 往落地镜跟前转两圈, 再加上周围火热的氛围, 稍微有点经济实力的女同志，都舍不得脱下来, 穿着新衣服就去找老板讨价还价了。
裴景书她们进来，就赶上这样火热朝天的场面，齐家三姐弟加上林丽贞, 这么多人手依然是忙得人仰马翻。
只见负责收银的齐大哥齐老板，一张张的大团结往包里塞, 脸都要笑烂了。他旁边还围着一圈等待结账的顾客, 远远看到裴景书她们，也只能歉意一笑，完全走不开一点。
裴景书在人群外挥了挥手, 脸上也是同款丰收的喜悦。
遥遥打完招呼，正好听到抱着裴小宝的大嫂跟老妈咬耳朵，“我刚看了一眼，齐家辉包里几乎全是大团结，我都快要不认识大团结了。”
许向华是吸着冷气说出的这两句话。她知道做生意能赚大钱，可小叔子他们赚的，都是一毛两毛的辛苦钱，积少成多罢了；堂哥的饭店里，点几个菜也就花上两块钱；什么时候大团结也能这样大把大把往外花，甚至连眼睛也不眨一下
她觉得自己三观遭受了严重冲击。
裴景书笑得更灿烂了，有样学样凑过来咬耳朵，“想不到吧原来世上有钱人这么多。”
当然，除了老百姓们深藏不露，能造成这场面的还因为女性的钱最好赚，在她重生前那会儿，跟女性沾上边的依然还是财富密码呢，现在只是个开始。
此时此刻，单纯的许向华还不知道自己也将成为这冲动购物大军的一员，深以为然的附和小姑子，“确实做梦也想不到，我现在觉得自己才是这里唯一的普通人。”
说这句话的两分钟后，许向华在林丽贞的接待下，一眼相中了店里最贵的那件红色羊毛大衣，原价六十二，比她一个月的工资还高。
可这面料、做工和剪裁，无一不精致完美，全机器踩出来的针脚平整细致、找不出一点线头，在许向华这个土著眼里，都不是衣服，已经上升到工艺品的程度了，她实在是爱不释手，在表妹的热情邀请下，犹犹豫豫的试穿了一下。
这一试穿，就彻底把大嫂迷得走不动路了，在镜子前左转转右转转，越看越爱，喃喃自语，“这颜色也太鲜亮了，我这辈子都没这么艳过，结婚那天都比不上。”
他们结婚的时候还流行jun装，裴老爷子掏钱掏票，又找老伙计托关系，才买到一匹正宗的军衣布，苗红旗的巧手给小两口做成量身定制的“婚服”，就连帽子上的五角星都是一比一复制，穿着这两套绿装结婚的许向华和裴平洲，俨然是方圆十里最体面的新人，得到了亲朋好友、包括邻居路人的一致好评。
结婚当天被称颂为“男才女貌”，是许向华最甜蜜的记忆，那套“婚服”也被她珍藏起来，只遇上最隆重的场合，才舍得拿出来穿那么两次。
但现在，许向华觉得她此刻才是最美的。
林丽贞还不遗余力的捧啃，“可不是么，大表嫂你皮肤白，身段窈窕又丰腴，该瘦的地方瘦、该胖的地方胖，穿这件外套最衬你肤色了。要是再弄下头发、涂点口红，胸口别上花，那可真就是活脱脱的新娘子了。”
她这个销售鬼才是找对了，几句话把许向华吹得找不着北。
等大家笑完，林丽贞又说，“大表嫂眼光也好，这件是我们今天卖得最好的，已经剩最后一件了。”
一直很沉得住气的苗红旗都忍不住咋舌了，把人拉到身边小声问，“丽贞，六十多的外套，就卖得只剩最后一件了”
林丽贞也压低声音告诉她，“对呀，就是太贵了，老板不敢进太多，这款只带了十件，今天从我手上就卖了三件。”
说着还给大姨比了个三的手势，不由自主笑出了一口白牙。
别小看这个数量，齐家辉是老板，只负责跟顾客讨价还价和收钱，销售员只有她跟齐悦，以及特意请了假来支援的齐家成。
今天卖掉的九件大衣，五件属于齐家成这位销售界的老手，林丽贞三件，同为新人的齐悦只卖出一件，足以证明她在这方面的实力。
林丽贞还没告诉大姨，齐悦姐卖掉的那件，有一点钻空子，是老板娘带着亲戚来店里捧场，她弟媳妇一眼相中这件，老板当场给了八折的最低优惠。
既然是亲戚，那这个业绩，可以给齐悦姐，也可以给家成哥的。
对了，业绩这个词，也是老板从外面学来的。他说羊城工厂的业务员、包括十三行档口的店员，都是底薪加提成的模式，底薪比较低，但是提成高，只要用心推销，提成绝对都是底薪的好几倍。
开业前，老板问他们是想要固定工资，还是更喜欢提成固定工资的话，她跟齐悦姐统一每月五十，干得好再额外发块钱奖金。
她俩基本算是包吃包住了，一上班就赶上了工厂正式员工的待遇，还要啥自行车两人听到这里就蠢蠢欲动了，但齐家辉更建议她们选提成，这样的话底薪二十五块，保证她们在城里的基本生活，提成给到两个点，每月卖出一千多块的衣服，底薪加提成也有五十块了，如果能卖两千，那就是六十五块了。
林丽贞当时并不知道两千的业绩意味着什么，还觉得是天方夜谭，出于直觉没有急着表态，毕竟她相信老板不会坑他亲姐姐，这么建议应该是有原因的，而且齐悦姐都没说话，她也就在旁边观望了。
第一个表态的，不是她俩中的任何一个，反而是齐家成，他笑嘻嘻的问，“大哥，我不要你的底薪，如果下班有时间去你们店里帮帮忙，卖出去的业绩能不能给我算上”
齐家辉同意了。
林丽贞和齐悦也就跟着选了提成模式。
现在，林丽贞可算知道这个选择有多香了，因为今天才过去半天，她就达到了四百多的业绩，照这个势头，她一天就能完成大半个月的业绩目标，一个月干下来能拿多少提成，她都不敢想。
林丽贞更没想到的是，裴景书也是给她送业绩来的。
一边沉迷大衣的美貌、一边又对这价格感到心痛的许向华，正处在天人交战的阶段，没发现自从林丽贞宣布只剩一件后，从四周看过来的虎视眈眈视线。
但裴景书看见了，她表示情况不好，等大嫂纠结半天下定决心的时候，衣服早被别人抢走了，便当机立断对表姐说，“这件包起来，等下我们一起结账。”
“什么”许向华和林丽贞不约而同惊呼出声。
林丽贞简直又惊又喜，她放下满屋子顾客，跑过来招待大姨一家，就已经有了暂时不冲业绩的觉悟，怎么也要把大姨和表妹照顾好。刚才对着大表嫂不遗余力的吹捧，也是出于本能和习惯，没想过她们会买，更想不到是小表妹抢着出钱。
但她很快转念一想，这里能轻轻松松拿下这件大衣的，也就是这个表妹了，听说安和表哥的卤味店，给表妹好大一笔分红，每个月至少几百块进账呢。
她们这对姑嫂，在林丽贞看来也是极好的，表嫂从娘家得的好东西都舍得给小姑子，这在她其他表嫂堂嫂身上，是不可能发生的，那些嫂子能不把婆家的好东西搬回自己娘家，就算是很好的人了。
表嫂对表妹好，那她有钱了，给嫂子买东西也是情理之中。
林丽贞想通了，不再犹豫，眉开眼笑把许向华从家里穿出来的外套叠好，“就穿新的吧，这件我帮你装好。还是大表嫂有福气呀，我就没见过景书这样大方的小姑子。”
许向华止不住的点头附和。
她也迅速冷静下来，毕竟出门前就说好今天由裴小囡买单，她主要是没想到打脸来的这么快，六十多块钱的外套居然穿上就舍不得脱。
眼下裴小囡都喊打包了，她还是下不了狠心拒绝，只得忍痛道“那好吧，我就买这一件，景书你跟妈好好看看自己喜欢什么。”
裴小囡今天被家人们排着队表扬戴高帽，也是充满了成就感，此时豪气冲天的摆手让大嫂不要客气，“说好了的，你们挑最喜欢的，大嫂只管放心去里面逛。”
林丽贞没在这个时候拱火，只是笑吟吟透露道，“上午，我们老板娘也带着嫂子弟媳她们来逛街，老板给她们统一算了八折，这是我们最优惠的力度，算下来，这件外套直接便宜十几块钱呢。”
裴景书兄妹俩股东的身份，目前只有两家和林丽贞这个员工知道，齐家那些亲戚看到裴安和前段时间常往这边跑，也只当是出于跟齐家成的关系，还当面夸他这个朋友够义气呢。
因此，林丽贞也没再大庭广众的说太直白，但她们都知道，裴景书不要求成本价就算厚道了，八折这个优惠是一定能享受的。
许向华一听又动摇了，迟疑着去观察婆婆和小姑子，见她俩都没有心疼钱的样子，这才愉快的点头，“也行，那我再搭一条裤子。”
“你就进去看吧，衬衫毛衣什么的也都有，不会都这么贵，十几二十块钱的，只管多带两件回去，先试了再说。”裴景书朝大嫂摆摆手，催促她放心去选购，这才回头问林丽贞，“你们只打折呀，那今天开业有什么全店活动”
“有的有的，所有新品九五折，三件以上八八折。”林丽贞回了这句，就追上了一头扎进货架的大表嫂，笑盈盈给她推荐起来，完全不知道看似好奇提问的表妹，就是他们店庆活动的提倡者。
起因是齐家辉担心他每个月有大半时间，都在外面进货，如果不给衣服明码标价的话，大姐一个人可能不好拿主意，小林倒是挺精明一姑娘，但她只是个打工的，也不能越俎代庖。
如果决定明码标价，那就要从开业第一天把规矩定下来，不能让顾客觉得他们前后矛盾。
这样他心里又没底，衣服叫价这么贵，还不让人还价，真的有顾客买吗
可他们的衣服进价并不便宜，店铺投资也大，每月奔波进货的心血、运输等等，付出这么多心血，如果要价不高、只能赚个辛苦钱，齐家辉也不甘心。
总之怎么做都不行，一筹莫展的齐老板再次找到背后金主。
裴安和也被这个问题难住了，试着回家找裴小囡取经。
裴小囡便一脸“这么点事”的表情，给他们科普了下折扣、店庆、活动等概念。
明码标价是最省事的，一旦发现定价超出顾客心里预期，没人肯掏钱买单，那就立即推出店庆折扣，打它个七折八折，就是变相的降价了，顾客一看有羊毛可以薅，岂不是抢着买单
今天店庆活动只有单件九五折、三件以上八八折，说明从开业起生意就不差，齐大哥对销量有信心，毕竟要是一开始冷冷清清的、顾客都不爱捧场，他肯定会加大活动力度嘛。
这会儿，齐老板被妇女同志们团团包围，大家听说了八八折的活动，就不肯九五折结账了，拎着一两件衣服也要跟老板争取福利。
一二十块的衣服要买，一两块的便宜也不能错过，主打一个该省省该花花。
而齐老板也是个人才，建议她们跟同行的亲友凑单，或者店里随便拉个人一起来买单，反正他这里就是三件八八折，不管买衣服的是几个人、彼此间认不认识。
于是只要是结伴来的，谁都逃不过，出门手里必然都拎着一两件新衣服。
这也是造成店里热火朝天、排队买单盛况的原因之一。
深藏功与名的裴小囡也忍不住扬起下巴，露出一个志得意满的笑容。
熟知一切的苗红旗看着她又在翘尾巴，也只是好笑的问，“就知道催你大嫂去里面挑，那你不看看、给自己买几件新衣服过年穿”
裴景书环顾了一圈，并不收敛她脸上的不可一世。
这些衣服在她眼里，难看说不上，属于那种经典复古款，肯定没有土著们那种追求时髦的新奇和狂热，可有可无的表示，“买肯定是要买的，不过就不用跟大家抢热销的了，等下问问表姐有什么不好卖的，我搭几套上学穿。”
也是她之前想岔了，光惦记着穿着最“时髦”的新衣服去学校给女装店打广告，看到这人山人海的场面，就知道根本轮不到她来打广告。
开玩笑，最时髦的那一批衣服还不够卖给顾客的，她哪里能跟真客户抢。
所以她也及时调整策略，还是可以发挥校花的作用，给店里的滞销款带货。就她这个颜值，批件麻袋都能惊为天人，搭配好了，冷门款式也能变成宝藏单品。
裴景书踌躇满志，却猝不及防得到亲妈的一盆冷水，“你哪来这奇奇怪怪的想法要买就买几件喜欢的，留着过年穿，或者是放寒假在家里穿。你答应过我们，上学就要有学生的样子，不可以穿的花里胡哨。”
是的，在苗红旗看来，这店里所有衣服都花里胡哨，不可否认其中也有不少让她都眼前一亮的款式，那就更不能让裴小囡去学校招摇过市了。
她这张如花似玉的小脸蛋，衣服普普通通都这么惹眼，打扮得花枝招展是想上天么
裴景书也没想到老妈反应这样激烈，只好凑到她耳边好一番晓之以情动之以理，她打扮是为了带货，店里多卖点她就能多分点钱，明明是双赢的好事。
“想都别想。”还没把老母亲说服，一个冷酷无情的声音突然从头顶传来，裴景书回头就看到裴安和那张放大的俊脸，差点吓得她花容失色，“二哥，你突然从哪里冒出来的”
神出鬼没的裴安和没回答，罕见的挂着张脸，当众教育裴小囡出尔反尔、言而无信，试图背着他搞跟学习无关的事情，等同于卖国通敌
裴景书也没想到她性质这么恶劣，被骂的一个头两个大，很想捂着耳朵求他收了神通。
同样熟练掌握吓人技能还有的林丽贞，也不知道她又是从哪冒出来的，居然不声不响的把对话听全了，这时好心的出来打圆场，“景书，你想了个很好点子呢，不过安和哥也是为你好，你之后还是安心学习，这些事情我也能做，有时间我就去你们学校找你玩。”
上一秒还对她冷若冰霜的二哥，看到表妹立刻春风化雨，毫不犹豫投出了赞成票。
他俩好像一拍即合了，裴小囡恍恍惚惚怀疑人生。
所以她只是他们y的一环吗
莫名其妙就沦为么得感情的工具人，裴景书必然是不甘心的，偏偏表姐自顾自说完，又继续热情洋溢招呼客人了，她给大表嫂介绍搭配的过程中，顺手又开了两单，简直是客似云来，接待亲戚还不耽误冲业绩，她自然是浑身都充满了干劲。
抓不住她的裴景书只能硬着头皮努力说服二哥，她必然是最合适的人选啊，表姐又不是校花，跑他们学校还得使劲刷存在感，哪有她亲自带货来得直接有效的
但二哥就是油盐不进，她说什么，他都只有四个字，“我不答应。”
她说得口干舌燥还没放弃，他先不耐烦了，直接放话道，“你说什么都不行，也别想着先把东西准备好，回头又背着我阴奉阳违，反正我每天都要去学校那边盯新店，随时可以顺路进去给你送常穿的衣服，你要是不怕在同学面前丢脸就试试”
裴小囡
校花的面子，她可以看在有利可图的份上稍微牺牲一些，但不代表她愿意把它踩在地上摩擦。
她有点退缩了，主要是二哥反应大的就差当场炸毛了，不是她可以轻易说服的，她也不敢在他底线上蹦迪。
二哥搞事业太强了，这才短短半年时间，就让自带金手指的她感觉到了压力，就快失去用武之地了，搞不好以后的生意，她只能撒泼打滚求着他带自己玩，那二哥相当于就是她裴小囡的金主。
金主的意见还是尊重的。
最终，裴小囡还是委屈巴巴的妥协了，“好吧，都听你的。害，世上果然没有十全十美的事情。”
金主二哥显然不满意她的态度，恐吓道“要是你考试失利，就会知道什么叫屋漏偏逢连夜雨了。”
裴景书
裴小囡听得很扎心，果断转移话题，“不是说今天不来的吗，怎么又突然出现在这里”
裴安和总算是见好就收了，向人群扎堆处努努嘴，“我陪敏姐和她妹妹一起来的，看看能不能帮她们打折，顺便给敏姐买个单。”
敏姐就是张主任的媳妇程敏，以前他们是从张主任这边论，跟着喊张大嫂，但随着跟程敏的亲近，兄妹俩的称呼渐渐的就成了敏姐。
当然喊敏姐，就不代表裴安和跟张主任就远了，几个大男人还保持着定期喝酒聊天的习惯，这关系想疏远都不行。
裴景书已经在人群中看到那个熟悉的身影，兴致勃勃道“我也过去打个招呼，今天的单我买了。”
二哥跟程敏拉近关系的初衷，就是带她认识学神，知识是无价的，但维护人情关系花了不少钱，敏姐今天系的丝巾、脖子上若隐若现的进项链，都是他花钱的买。
她以前找不到买单的机会，今天可算是准备充分了，说话掷地有声、毋庸置疑。
裴安和看了眼她背的包包，打趣道，“这么财大气粗，今天带了多少钞票”
“说出来吓一你跳。”裴景书想卖个关子，奈何亲妈不配合，冷不丁公布答案，“你妹妹直接带了三百五出门。”
“哟呵，小富婆啊，这包里岂不是都塞满了钱”裴安和一脸“小铁公鸡大出血”的表情，故意道，“可我今天除了给敏姐买单，还准备请她给金嫂子也带一件，金嫂子今天要加班，不能一起来了。”
金嫂子就是张屠夫的媳妇，关系也始终维护着，没有跟张主任一家这么亲近了，但裴安和这碗水也端得很到位。
他这是笃定她裴小囡舍不得，本着不蒸馒头争口气的原则，她也得应下来，“没问题啊。”
事实上，她也确实有这个实力啦，“反正你们都不让我穿新衣服去学校，过年的也没必要这么早准备，齐大哥年前至少还要跑趟羊城，我等着挑后面的好东西，今天给谁买单不是买，都放开了去挑”
就这样，富婆裴小囡铁了心要花钱，强行给程敏妯娌俩一人买了一件价格仅次于大嫂的大衣，又推着老妈去和大嫂一起选购，她们不舍得，她就亲自动挑选搭配，成功把兜里的钱花得一干二净。
仿佛那点被二哥无情否决的郁闷也跟着烟消云散，购物结束回到家里，她裴小囡又是一条精神抖擞的好汉了。
这场购物美中不足的，是店还不够大、又太拥挤，导致她们没待多久，带着大包小包回到家，距离他们上晚自习，居然还有三个半小时。
救命，一天假期这么漫长的吗
裴景书简直无所适从，在家里哀嚎了两分钟，可惜大家都很忙，上班的上班、看店的看店、打工的打工、睡觉的睡觉，还有忙着跟闻讯赶来阿姨嫂子们展示战利品的婆媳俩。
一不小心，不大的客厅就被三姑六婆们占据了，裴景书索性收拾了书包，跟忙碌不已的婆媳俩打了个招呼，“妈，大嫂，我去找同学写作业了，晚上可能不回来吃饭。”
三姑六婆们眼睛全都放着光，她担心说出叶峤西这个男生的名字，要被她们拉着问东问西，所以只用同学代替。
果然一听同学，阿姨们纷纷回头继续研究从羊城来的高档衣服去了，大嫂头也不抬的朝她挥手，就连无微不至的老妈，竟然也只有一句叮嘱“去吧，骑慢点。”
裴景书
都不问问她去哪里写作业，怎么解决今天的晚餐吗
苗红旗表示没必要。
这丫头出去不但饿不着肚子，她甚至还能吃的更好。
以前还要担心裴小囡给叶家添麻烦，他们回礼，人家给的永远更多，上次的随身听小叶收下了，回头他家人又送了小囡一块手表，说是考试有块手表更方便。
可好巧不巧它跟小叶戴的是同款，又没法拒绝，把老二搞得不上不下。
苗红旗觉得还好，这事以后老二消停下来，总算不用没完没了的互送礼物。现在就没所谓了，裴小囡能去叶家蹭饭的机会已经不多，等校门口的店开起来，以后就是她带着小叶来他们店里吃饭了。
裴安和
裴景书不知道亲妈把一切都想好了，她熟门熟路骑到了叶峤西所在的小区，以为今天没打招呼，要在外面等一会儿，结果门岗一看到她就放行了，对还推着车子愣神的她笑了下，“同学，你是叶老的客人，常来的，他们家也打过招呼，直接进去吧。”, ，